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▲福斯金龜車可能是黃金比例最完美的車,但卻不一定是最好開的車

「行銷策略」這四個字,是我在上人力銀行搜尋行銷主管職缺時,一定會看到的資格要求項目之一。當我還是學生在玩社團的時候,總覺得所謂的行銷策略,就是針對所有可以宣傳的管道,做一個全盤規劃,然後一個活動,一次用上!例如:貼海報、擺攤位、跑班宣傳、談各班樁腳、宿舍廣告、廁所廣告、BBS 訊息、地貼廣告、擺關東旗…等等。只要規劃得好,通常效果就會立竿見影,但是,這個方法在行銷職場上,卻不是那麼管用!

曾經有次老闆拋來一個新產品的訊息(是食品,非軟體商品),我很主動地幫公司想了很多,想到要怎麼做,才能讓這個新產品一戰成名,於是我把我的想法都跟我老闆說,像是名人代言、電視節目合作、體驗活動…等等。但我老闆聽了之後,跟我說:

「只要肯花錢,做什麼東西當然都是有效的,這個不用你跟我講我也知道。但我們現在需要的其實是…」

聽完之後我有點楞在現場,但老闆還是有跟我說他的短期目標是什麼,我的責任就是先把短期目標完成,後面的事,後面再說。如果是我以前,我可能會覺得「做事情怎麼可以沒有規劃」,但我現在理解了,有的時候「掌握時機」就是計畫中的一環了,因此事情規劃的多仔細,也不見得能對企業獲利派得上用場,這點和我們以前學到的不太一樣。當你把分析報告整理完了,計畫擬定好了,搞不好賺錢機會也沒了。

以前教授總是會針對你提出的計畫不斷地質疑再質疑,試圖擴張計畫的全面性,讓你更有能力考慮更多。但至於「時機」因素,則比較不會被強調。

一直到現在,我都還在試圖不斷降低我的「完美主義」,這個問題從我入行前就一直困擾著我(請參見 公關公司第1天工作日記),我想應該是跟小時候學美術有關係吧!習慣把每個地方都做到完美,不喜歡有缺點。記得那個時候,當你花愈多時間在一個作品上,還會得到老師說「很有耐心」之類的讚美,現在看來,原本的優點都變成缺點了,我現在不喜歡自己的完美主義。

謝謝以前在愛德曼的主管點醒了我,至今我都感念在心頭!

徐仲威

徐仲威

75 年次的地方爸爸、台中女婿。內向型人格,企管系畢業,做過一些網站,包含 AppleUser(團隊)、單車百岳(獨立),目前是 Refine 網頁設計的獨立工作者,工作室地點在 Dotel 板橋,會上卡騎公路車上班。