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之前看過一本杜克大學教授 Dan Ariely 的書,書名是《金錢心理學》(Dollars and Sense),這本書主要在講消費者心理學,不過它特別側重於 Dan Ariely 研究團隊所擅長分析的「人性中的不理性」層面,與一般我們認知的消費者心理學那種客觀理性的角度不太一樣。

其實當初會翻這本書主要原因有兩個,第一,是我工作上需要更了解消費者心理學,身處行銷產業的關係,如果可以幫助客戶設計出更能引起消費欲望的形象網站或購物網站,對客戶的幫助就更大;第二,是我自己非常需要改善「衝動性消費」的壞毛病,現在的我不是一個人,我有家庭的經濟責任需要承擔,對於任何想買的東西,都應該要更審慎評估才對。

《金錢心理學》裡頭有提到一個很有趣的研究結果,就是「掏現金付款」這件事對消費者來說是會產生痛覺的,因此大部分賭場都是刻意提供籌碼讓賭客使用,讓賭客把手中的錢換成籌碼在賭桌上來來去去,這讓賭客在賭博的過程比較不會有痛苦的感覺;同樣的,許多電動遊樂場強迫使用代幣,也是這個原因。另外,還有許多聰明的線上購物網站,它們會要求直接記住消費者的信用卡資料,讓消費者在下次消費的時候可以直接無需再次輸入信用卡資料,直接扣款,目的也是這個。

整體來說,整個付款的過程,如果愈少碰觸到金錢本人,就可以減少消費痛覺,進而提升消費欲望,所以電子數位貨幣真的是一個很恐怖的東西,信用卡的「先決策,後付款」機制,成功創造了消費痛覺時間差,讓消費者在做消費決策的時候感覺不到付款痛覺,於是才會消費更多。

基於上面這個行為現象,為了改善自己衝動性消費的壞習慣,我選擇與信用卡機制反其道而行,如果「延後付款」可以提高購買欲望,那我「延後決策」應該也可以降低購買欲望才對。於是我開始實行了「30天延後購買計劃」,我一如往常的上網逛街賣東西,看到想買的東西,就和平常一樣,都一貫地爬文、比價,但等到真的確定要買的那一刻,我不真的購買,而是在行事曆上的一個月後加入一個事件提醒,在一個月後問問自己是否還想買那個東西?如果一個月後我還是想買,代表我想買這個東西不是衝動性消費,如果一個月後我不那麼想買了,那很明顯當初就是衝動性消費在作祟。

這個方法實行了快一年,效果出奇的好,省下以下這些東西的錢:

2018/11/18,一組 Mavic R-Sys SLR 腳踏車輪組,NT$ 28,500

衝動當下我想:
我想要騎得更快。

一個月後我想:
自己能夠騎車的時間愈來愈少,還是用現有的輪組騎車練習比較實在,不然買了新裝備,沒時間練車,速度還是慢,而且裝備用太好還騎不快,會被笑。

2018/11/21,一件 Warsaw Cycling Pro Bib Short 腳踏車車褲,NT$ 4,350

衝動當下我想:
我的褲子破了,應該要趁打折再買一件當作紀念。

一個月後我想:
其實補過之後再穿也還好,反正自己能夠騎車的時間只是愈來愈少,遠看別人也看不出來褲子有補過。

2018/12/18,一件迪卡儂泳褲,NT$ 499

衝動當下我想:
我的泳褲鬆緊帶掉了,應該要買一件新的。

一個月後我想:
其實現在的泳褲還可以穿,而且我真的沒有那麼常游泳。

2019/2/1,一台小米電動滑板車 Pro,NT$ 15,600

衝動當下我想:
買一台放汽車上,以後停車比較遠的時候,就可以用電動滑板車代步。

一個月後我想:
電動滑板車上路是違法的,不用想了,而且我真的沒有那麼常開車跑台北市,只有台北市區難停車而已。

2019/3/2,一台 11 吋 iPad Pro LTE 版,NT$ 31,900

衝動當下我想:
買來送給強者我太太用,如果她不用就我自己拿來用。

一個月後我想:
我真的沒多餘的錢買這個東西,況且她再三表明自己不需要。

2019/3/23,一台 Strida 迷彩折疊腳踏車:NT$ 21,800

衝動當下我想:
買一台放汽車上,以後停車比較遠的時候,就可以用折疊腳踏車代步。

一個月後我想:
折疊腳踏車還是太大,固定擺在後車廂行不通,因為後車廂還要擺嬰兒推車、媽媽包等其他東西,而且推著 10 公斤的折疊腳踏車走路我一定會覺得麻煩。

上面這些東西的金額加起來 NT$ 102,649,我順利幫自己省下超過十萬塊的不必要消費,現在回顧起來實在是很驚人,真的多謝《金錢心理學》這本書!

 

博客來:《金錢心理學:打破你對金錢的迷思,學會聰明花費
Photo by Paweł Czerwiński on Unsplash
徐仲威

平均四天拍一卷底片的網頁設計工作者,主修科目:Olympus OM、Olympus Flex、Pentax 6x7、Pentax 645、定焦傻瓜相機|個人網站:zeals75.com|公司網站:refine.tw

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不限時的現實動態

2023/10/12 週四 13:13
看起來很閒的我,其實忙翻!

2023/10/11 週三 12:18
別人說「能帶出去的相機,都是好相機」;我說「敢帶出去用的相機,才是好相機」

2023/9/25 週一 15:10
真希望月初趕快來,快不行了。

2023/9/22 週五 15:39
對於單車百岳版面的新設計,還是非常沒有頭緒。

2023/9/21 週四 15:43
準備來蓋一間商店了,來賣海量的底片相機和鏡頭!

2023/9/20 週三 09:18
今天就要把案子階段性做完然後丟出去給客戶看,做完案子就去跑步,今天打算跑得比昨天多五分鐘就好。

2023/9/19 週二 10:52
跑過終點還要繼續跑是最難的。

2023/9/18 週一 10:08
沒有目標的人生,極盡可怕。

2023/9/17 週日 23:29
我很喜歡企劃事情的成就感。

2023/9/14 週四 21:50
加油啊!徐仲威!

2023/9/14 週四 09:59
總是不斷地在推翻自己曾經做過當時覺得滿意的設計,痛苦啊!

2023/9/14 週四 09:56
太久沒做單車百岳的系統,看著資料庫的數據,我跟失憶一樣。

2023/9/13 週三 10:23
如果說毒品的藥效要在一個月後雲淡風輕才發作,那麼我想毒品應該不至於那麼容易使人上癮。

2023/9/13 週三 10:21
如果說幾年前自己的完美主義是 100%,那麼現在應該有所進步了,變成 95% 而已。

2023/9/13 週三 09:16
我有很多歪理:我覺得把攝影成品發在 Instagram 這種社群媒體上,就像在裸奔一樣,你會獲得關注,但不會找到真愛。

2023/9/12 週二 13:49
買完 Pentax 645,應該就不會再買新的相機或碰新的系統了,一切功德圓滿。

2023/9/12 週二 13:16
內湖高昇調整鏡頭手感的技術真是一流,對比之下,我送全◯調整過兩顆鏡頭,兩顆鏡頭手感都不行,不想再給機會了,東西弄不好,再快也沒用。

2023/9/12 週二 09:27
忙翻。

2023/9/11 週一 16:57
決定不架新網站了,直接在部落格開新單元,然後全站語法重寫並優化。

2023/9/11 週一 04:10
EP128,打完收工,終於沒欠任何底片債了,謝謝土地公。

2023/9/11 週一 03:16
最近因為身體欠安,怕半夜咳嗽吵醒家人,於是都睡在家裡倉庫。昨天因為把倉庫打掃了一下,把窗戶的塵封已久的百葉窗重新拉起,讓陽光可以透進來,結果今天晚上睡覺睡到一半自然醒,我以為已經早上了,因為從窗戶透進來的路燈實在太亮了。

2023/9/8 週五 16:00
與其浪費時間在網路上跟別人爭論,還不如花時間在網路上留下有用的資訊給別人。

2023/9/8 週五 10:04
今天還是要努力工作,還是要啦!

2023/9/7 週四 16:24
部落格文章準備進入 EP121 了,剩 8 卷底片沒寫。

2023/9/6 週三 15:36
偶爾也是需要放生客戶的,阿彌陀佛。

2023/9/5 週二 11:21
不知道我網站設計的技能,如果去應徵正職的話會值多少薪水?

2023/9/5 週二 10:38
早知道傷心總是難免的,你又何苦一往情深?

2023/9/3 週日 00:17
決定不做什麼事情,比決定做什麼事情還困難。

2023/9/1 週五 19:06
正在陽台吹風,點燈,點蠟燭,用電腦。