沒說服老闆,你也不用說服消費者了

今年做過最有趣的事情,大概就是前幾天在公司會議上,我向老闆及業務部門代表說明什麼是「AIDMA」,結果最後老闆果然發怒著說:「你現在還來給我們上什麼廣告學!?」打斷我的簡報。

我會有這種舉動,完全是想對抗公司保守派的人,因為我們公司的廣告效果一直不彰,其最主要的原因就是公司貪心,想把所有當下的重要行銷訊息都放在版面上,加上不懂廣告與型錄的差別,因此把訴求訊息簡潔的廣告,做成了版面擁擠的型錄。

左邊是廣告,右邊是型錄

雖然我在向公司同事闡述 AIDMA 概念的時候被打斷,但我其實也講得差不多了,重點第一步 Attention 沒做到,導致我們的「廣告」在消費者第一眼時就被自動忽略,這個問題我有講在前面,之後就接我們三人行銷團隊對公司的提案,提案就是大改公司之前的廣告風格,把那荒謬至極的型錄風,改成乾乾淨淨的廣告圖文搭配,視覺比例從 30% 拉大到 70%,並且堅信「視覺愈大,廣告效果愈好」這點,什麼加購商品、其他優惠方案、更多優惠品牌…通・通・不・要・放!

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藍寶堅尼這張不錯

 

詭異的是,其實大部分同事都是支持我們這種想法的,幾乎我們訪問的每個人,都認為現階段公司的「廣告」版面太擁擠、訊息太多,消費者既看不懂也記不住。但是,開了不下數十次的廣告版面討論會議,從來沒有一個人很強烈地把這個論點提出來,或者堅持辯論下去的,導致每次的行銷失敗,接著就是怪東怪西,行銷部門永遠是最衰尾的那個,因為我們常被說這次的行銷沒做好啊!真是冤枉啊…大人。

個人認為如果要對自己的工作負責,那就應該對自己的專業堅持到底才對,哪怕吵架和爭執,反正我們是以理服人,自信來自於專業啊,就不要怕跟他們對幹。做那些自己認為有失專業的事情,只會導致最後你拿不出成績單而已,老闆才會覺得你這個人沒路用。你在現階段工作上沒表現,要找下一份工作的時候也拿不出什麼成績,不是更慘?

如果對自己的專業忍氣吞聲,那麼最後後悔的還會是自己,因為你開始浪費生命在這份工作上面了。

插圖來源:Adglitz.com | Content…the way you want

作者何許人也

徐仲威

75 年次,板橋人。3 歲捏陶,12 歲畫素描,13 歲棄讀國中美術班,16 歲學寫程式,18 歲寫部落格,19 歲學 Illustrator,21 歲用 Mac,23 歲企管系畢業,24 歲錄 Podcast。26 歲接案做網頁設計,27 歲單車環島,31 歲離職創業「Refine 網頁設計」,33 歲當上地方爸爸,34 歲才知道自己原來是內向型人格。

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