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昨天提到我們並不排除要找人的打算,只是這一步必須要走的非常小心,因為一旦開始有正式員工之後,就必須對員工的生涯規劃負責了,不然到時候每個員工都會以「生涯規劃」為由,跟你提離職。至於說加入員工之後的營運成本上升,我想初期就以共同工作空間為主,之前待過的台北善導寺站「趣工作」以及圓山站「CIT」兩間都不錯,可以解決找辦公室與公司軟硬體設備的問題。

先說公司的市場定位,假如你 Google「網頁設計」這組關鍵字,很不幸放眼望去都是低價競爭的廠商們,這類型廠商以套版網站為主,所以可以快速產製網站。但我們在做的是以行銷為核心的事,網站只是客戶事業的一個載體中心,你可以把它想像成一個 24 小時業務,當客戶的客戶有任何需求的時候,官網這個 24 小時業務都能做好客戶服務,進而展開後續的對話聯繫,或者直接下單購買。

由於我們是以行銷為核心去規劃一個網站,內容、動線、架構,都必須環繞著客戶商業模式、目標客群、經營市場在走,每個客戶所面對的挑戰,自身優勢、劣勢都不一樣。行銷企劃無法用套版的方式來做,而以行銷為核心的網站就當然也無法用套版來處理了。

基於上面的說明,我們公司的目標客戶主要是對行銷有興趣,已經體認到行銷的重要性,但自身沒有多餘的行銷人力的中小企業主們。如果要做好行銷,特別是網路行銷,網站就不可或缺,因此找我們做網站,不但可以分擔行銷上的人力(因為提供行銷顧問是我們提供的服務),也可以確保我們做出來的網站能夠有效幫助到客戶自己事業的銷售成長,我們就是在找這一群客戶。

前面提到我們的核心是提供以行銷為出發點所建置的網站,因此在與客戶對話上,就必須環繞著行銷,因此我們要找的人,就將會是同時懂行銷與設計這兩塊領域的人。目前這兩個領域必須以各 50% 的方式存在,自己要能夠抗衡、取捨,確保自己做出來的東西,不會是一個很醜但很有效果的網站,也不會是一個乍看之下很美,但實際上卻無法對客戶銷售提升產生幫助的網站。

你可能會想說那麼這類型工作明明有明顯的衝突,為什麼不是另外聘請專門的網頁設計師與專門的網站行銷企劃來處理呢?因為假如真的要職務分開的話,中間就還必須要再多一個專案經理的角色與客戶溝通,這樣客戶付出去的錢,買到的將會是三個工作人力,而這三個工作人力,將會反應在價格上,這種人力配置每個網站的單價將會拉高到平均 30~50 萬,這就並非是我們的目標客群所可以負擔的了。

我以過去在大公司工作的經驗來說,很多時候客戶買到的高價格,並非價值高,而是成本高。有的時候大公司要賣這個價格,原因真的很單純只是成本降不下來而已,因為公司部門、角色太多,花了許多時間在內部溝通所導致。但我們不想要這樣,我們想要客戶買到的就是產品的價值,比客戶自己聘請設計師、養行銷企劃還來的省錢、快速,對客戶就是好的。

因此,我們要找的人才會訂定必須要同時懂行銷與設計,保留成本優勢以及價格競爭力,我不太知道這類型的人到底有多難找,但至少開始有明確的目標了。

 

Photo by Sepehr Gh on Unsplash

徐仲威

平均四天拍一卷底片的網頁設計工作者,主修科目:Olympus OM、Olympus Flex、Pentax 6x7、Pentax 645、定焦傻瓜相機|個人網站:zeals75.com|公司網站:refine.tw

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不限時的現實動態

2023/10/12 週四 13:13
看起來很閒的我,其實忙翻!

2023/10/11 週三 12:18
別人說「能帶出去的相機,都是好相機」;我說「敢帶出去用的相機,才是好相機」

2023/9/25 週一 15:10
真希望月初趕快來,快不行了。

2023/9/22 週五 15:39
對於單車百岳版面的新設計,還是非常沒有頭緒。

2023/9/21 週四 15:43
準備來蓋一間商店了,來賣海量的底片相機和鏡頭!

2023/9/20 週三 09:18
今天就要把案子階段性做完然後丟出去給客戶看,做完案子就去跑步,今天打算跑得比昨天多五分鐘就好。

2023/9/19 週二 10:52
跑過終點還要繼續跑是最難的。

2023/9/18 週一 10:08
沒有目標的人生,極盡可怕。

2023/9/17 週日 23:29
我很喜歡企劃事情的成就感。

2023/9/14 週四 21:50
加油啊!徐仲威!

2023/9/14 週四 09:59
總是不斷地在推翻自己曾經做過當時覺得滿意的設計,痛苦啊!

2023/9/14 週四 09:56
太久沒做單車百岳的系統,看著資料庫的數據,我跟失憶一樣。

2023/9/13 週三 10:23
如果說毒品的藥效要在一個月後雲淡風輕才發作,那麼我想毒品應該不至於那麼容易使人上癮。

2023/9/13 週三 10:21
如果說幾年前自己的完美主義是 100%,那麼現在應該有所進步了,變成 95% 而已。

2023/9/13 週三 09:16
我有很多歪理:我覺得把攝影成品發在 Instagram 這種社群媒體上,就像在裸奔一樣,你會獲得關注,但不會找到真愛。

2023/9/12 週二 13:49
買完 Pentax 645,應該就不會再買新的相機或碰新的系統了,一切功德圓滿。

2023/9/12 週二 13:16
內湖高昇調整鏡頭手感的技術真是一流,對比之下,我送全◯調整過兩顆鏡頭,兩顆鏡頭手感都不行,不想再給機會了,東西弄不好,再快也沒用。

2023/9/12 週二 09:27
忙翻。

2023/9/11 週一 16:57
決定不架新網站了,直接在部落格開新單元,然後全站語法重寫並優化。

2023/9/11 週一 04:10
EP128,打完收工,終於沒欠任何底片債了,謝謝土地公。

2023/9/11 週一 03:16
最近因為身體欠安,怕半夜咳嗽吵醒家人,於是都睡在家裡倉庫。昨天因為把倉庫打掃了一下,把窗戶的塵封已久的百葉窗重新拉起,讓陽光可以透進來,結果今天晚上睡覺睡到一半自然醒,我以為已經早上了,因為從窗戶透進來的路燈實在太亮了。

2023/9/8 週五 16:00
與其浪費時間在網路上跟別人爭論,還不如花時間在網路上留下有用的資訊給別人。

2023/9/8 週五 10:04
今天還是要努力工作,還是要啦!

2023/9/7 週四 16:24
部落格文章準備進入 EP121 了,剩 8 卷底片沒寫。

2023/9/6 週三 15:36
偶爾也是需要放生客戶的,阿彌陀佛。

2023/9/5 週二 11:21
不知道我網站設計的技能,如果去應徵正職的話會值多少薪水?

2023/9/5 週二 10:38
早知道傷心總是難免的,你又何苦一往情深?

2023/9/3 週日 00:17
決定不做什麼事情,比決定做什麼事情還困難。

2023/9/1 週五 19:06
正在陽台吹風,點燈,點蠟燭,用電腦。