想找部落客當寫手，該如何開始第一步？

最近 PTT 行銷板上有人在問，他想幫公司找部落客寫文章，但不知該如何開始。我自己雖然沒有找過職業部落客寫文章，不過和業餘的部落客，我這邊倒是有合作經驗。另外，因為我自己也有幫別人寫文章的經驗，因此以下為我站在「企業主」與「部落客」雙方立場的心得分享。

簡單來說，找部落客合作分為三階段：洽談 > 給資料 > 看成果

第一階段：洽談

以第一階段「洽談」來說，通常透過部落客的網站上的 email 或 Facebook 專頁都有辦法聯絡到，如果你是寄 email 的話，切記不要一口氣就把資料寄過去給他，用試探口氣即可。因為部落客很忙，當你的 email 字一大堆，他連看都不想看，這時候你就慢慢等吧，等一個月搞不好他都不會回信。是我的話，我會把第一封信件設計成「對方必須要回，不回就很奇怪」的樣子，例如：

您好，我們是 XXX，做手機配件的廠商，請問要和你們合作寫文章，是直接找您嗎？

或是

您好，那天看您的部落格你有寫到 XXX 的產品，剛好我們家也有做相同功能的產品，不過我們多了 XXX 的功能，請問您有興趣和我們合作嗎？

透過這種很精簡的信件內容，對方如果不回就會覺得自己很失禮，因為這就像是簡訊一樣，而不是一封 email。反正記住一點：

和客戶（部落客）洽談的第一步不是直接說服對方，而是取得互動的開始。

只要取得互動之後，他就比較不能用「不回應」這招來拒絕你的邀請。

第二階段：給資料

在這個階段中，只要確認對方有「正向合作意願」後就可以給比較詳細的資料和產品（當然還有稿費）。這邊說的「正向合作意願」是指說部落客不討厭你的東西、抱著「其實可以試試看」的心情也算，千萬不要人家不要，你還硬塞，那這樣就太白目了。

我曾經碰過別人直接把東西寄到我家之後，再發 email 過來說要我幫忙寫，還說如果我不寫的話他可以再請快遞收回去，但我心想這樣子就換我太失禮了，所以我還是硬著頭皮寫，結果我自己覺得我寫的很爛，因為我打從心裡根本沒認同那個商品。

至於給資料的話，所有資料都和「讓部落客更好寫」有關，因為部落客同一時間的案件也許很多，所以你的東西只要很好寫，雙方合作都會很愉快。在雙方互動的過程中可以試探性的詢問發文前能否先看稿，因為有一派部落客是敢說負評的，有一派部落客則是主張隱惡揚善。對於部落客的寫作風格，你在找他之前就應該要自己先了解清楚，如果自己不確定的話，其實可以問他。

但無論如何，千萬不要提出那種「不能寫壞話」的荒謬要求，因為那顯得你對自己家的產品沒信心，深怕別人寫它的壞話，行銷戰還沒開打你就輸了。通常我自己如果是只寄產品給人家，通常是不會管那麼多，可是如果今天是有花一筆錢請對方寫，那就一定要要求一下了。

關於你要給的資料，可能是下面這些：

1. 產品新聞亮點：依照重要性做階層排序，例如獨家功能也許就擺第一，幫助部落客做資料整理。
2. 和競爭對手的差異
3. 市場評價如何：例如這個東西在美國很紅，只是之前都還沒進來台灣（證據記得附上）。
4. 功能與功用的情境描述：部落客向讀者傳達的是「這個東西對讀者有什麼幫助」，而不是功能上的展示，假設今天產品是防水相機，那麼你就可以提醒部落客這台防水相機「可以拍下你在海上衝浪的英姿」、「去浮潛的時候可以自己錄影，這樣就不用跟店家買昂貴的側錄畫面了」，簡而言之就是幫部落客思考。
5. 產品故事：例如設計小故事等，凡是「網路上找不到」的資料都算。
6. 建議評測方法：例如真皮皮件就可以說「拿打火機燒燒看，驗明正身」。
7. 官方測試數據：減少部落客測試時間，或當做對照組，增加文章準確性。
8. 產品照：當部落客需要的時候就不用上網抓。（檔案太大的話請給下載連結）

第三階段：看成果

前面提到，在寫文章前就會先確認可不可以看稿這件事，假設今天是沒有約定要看稿的話，至少可以確認對方大概的完成時間，以方便你跟公司回報。記住事成之後一定要和對方答謝並且保持聯絡，例如你可以問「以後如果我們家有發新聞稿，需不需要也寄一份給您呢？」

每一次的合作機會都是一條人脈，不要浪費。部落客完成文章後，記得大力幫部落客宣傳，部落客最在乎的就是流量而已，你可以透過任何方式幫部落客的文章宣傳，檯面上或檯面下的都可以（例如分享在你自己的 Facebook 或貼在喜歡的論壇上），反正只要部落客看到你們家產品文章的流量成績不錯，就會對你們家的產品的話題性有信心，以後第二次合作的意願就會大大提昇，增加自己未來的談判籌碼。