找部落客行銷合作的好處

▲超級影響力人物代表：金恩博士

幾個月前曾經想跟公司提案，說要找部落客合作，那個時候我的「宏願」是讓全台灣每一位主要部落客都寫我們家的文章，大概至少要找 10 位吧！（實際提案後，老闆是說可以找兩三位看看）

我一直覺得部落客是個很好用又便宜的行銷推廣工具，因為現在的人（至少我們的目標對象）要買東西前，九成九都會先上網做功課。用搜尋引擎找資料，然後根據電腦網站、討論區、部落格的答案，進行購買決策分析。

進一步分析這些媒體的特性，其中「電腦網站」多半由公司所經營，角色結構比較複雜，必須同時考慮到「業務」與「編輯」的關係，談判交涉的時間會比較久；而「討論區」則是操作風險較高，現在的網友都是聰明絕頂的，當你想要刻意推廣什麼產品，馬上就會被抓包，然後被圍勦，網友們可能會用「又是一篇業代廢文...」之類的形容詞來譙你，即便你是清白的。一篇廣編特輯的價格，以全台灣流量最大的討論區來說，報價大約 10 萬元起跳。
 

部落客角色單純

只要面對一個人的「部落客」，相對得就方便溝通的多。而現在的部落客，滿多都會充分揭露利益關係了，例如會註明說這是「贊助評論」或「廣告文」等，透過用文章標籤（tag）的方式去區分，眼尖的讀者仍然可以選擇接受這些資訊與否。基本上，部落客只要不要把自己的招牌搞的銅臭味太重，讀者出現負面情緒的機率都不太大。
 

平面廣告媒體還是很貴

一篇平面媒體的文章或廣告，當期一過，基本上就沒了（錢就燒光了）；但一篇合作的部落客文章，卻能停留很久在 Google 的搜尋結果上，至少 1~2 年。透過 SEO（搜尋引擎最佳化）設計，文章愈早發的點閱優勢愈強，排名會愈前面，人氣會累積愈多且愈快速。這樣子的「內容行銷」，可以讓錢分個好幾年去燒。

一篇平面媒體的文章或廣告，假設一個月三萬，而請有名的部落客寫一篇廣告文也要花三萬（便宜的不到一萬），但可以用兩年，你覺得哪一個「媒體」比較划算？

在這裡不是說平面媒體不值得投資，而是「當沒錢的時候，應該要有沒錢的做法」。先以公關做為主要的行銷工具，待銷量有起色之後，或品牌知名度上升後，再增加更多的廣告預算，持續與消費者溝通你想溝通的訊息。
 

誠實的廣告文，反感度低

我前陣子在觀察一些有名部落客他們有充分揭露「這是廣告文」的作品時發現，其實還是有讀者會認同這樣子的廣告資訊，畢竟他就是那部落客的讀者，就是讀者才會去他的網站看，自然反對聲音就少，並不會因為他是廣告就有所排斥。（但這種操作手法，如果用在討論區的話，就很容易被罵翻！）

因此部落客寫廣告文，絕對是有用且有效的工具。這就很像找明星代言產品，你明知道他有收廠商的錢，這就是廣告，但對於自己喜歡的明星，你還是會相信他的道理是一樣的。
 

影響有影響力的人

我一直覺得「影響意見領袖」是一件非常事半功倍的事情。而當一個消費者喜歡上網搜尋自己有興趣的知識領域、當起別人部落格的讀者時，久而久之，這位消費者也會變成同儕朋友間的「意見領袖」，他們與只會看電視被動接受訊息的消費者不同。懂得主動上網做功課的讀者，說出來的話比較容易具有信服力。

所以當你正在影響部落客的同時，更有利益的是你影響了他的讀者，他的讀者是追隨意見領袖的小意見領袖，會讓消息的「再散播性」更高。