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▲超級影響力人物代表:金恩博士

幾個月前曾經想跟公司提案,說要找部落客合作,那個時候我的「宏願」是讓全台灣每一位主要部落客都寫我們家的文章,大概至少要找 10 位吧!(實際提案後,老闆是說可以找兩三位看看)

我一直覺得部落客是個很好用又便宜的行銷推廣工具,因為現在的人(至少我們的目標對象)要買東西前,九成九都會先上網做功課。用搜尋引擎找資料,然後根據電腦網站、討論區、部落格的答案,進行購買決策分析。

進一步分析這些媒體的特性,其中「電腦網站」多半由公司所經營,角色結構比較複雜,必須同時考慮到「業務」與「編輯」的關係,談判交涉的時間會比較久;而「討論區」則是操作風險較高,現在的網友都是聰明絕頂的,當你想要刻意推廣什麼產品,馬上就會被抓包,然後被圍勦,網友們可能會用「又是一篇業代廢文...」之類的形容詞來譙你,即便你是清白的。一篇廣編特輯的價格,以全台灣流量最大的討論區來說,報價大約 10 萬元起跳。
 

部落客角色單純

只要面對一個人的「部落客」,相對得就方便溝通的多。而現在的部落客,滿多都會充分揭露利益關係了,例如會註明說這是「贊助評論」或「廣告文」等,透過用文章標籤(tag)的方式去區分,眼尖的讀者仍然可以選擇接受這些資訊與否。基本上,部落客只要不要把自己的招牌搞的銅臭味太重,讀者出現負面情緒的機率都不太大。
 

平面廣告媒體還是很貴

一篇平面媒體的文章或廣告,當期一過,基本上就沒了(錢就燒光了);但一篇合作的部落客文章,卻能停留很久在 Google 的搜尋結果上,至少 1~2 年。透過 SEO(搜尋引擎最佳化)設計,文章愈早發的點閱優勢愈強,排名會愈前面,人氣會累積愈多且愈快速。這樣子的「內容行銷」,可以讓錢分個好幾年去燒。

一篇平面媒體的文章或廣告,假設一個月三萬,而請有名的部落客寫一篇廣告文也要花三萬(便宜的不到一萬),但可以用兩年,你覺得哪一個「媒體」比較划算?

在這裡不是說平面媒體不值得投資,而是「當沒錢的時候,應該要有沒錢的做法」。先以公關做為主要的行銷工具,待銷量有起色之後,或品牌知名度上升後,再增加更多的廣告預算,持續與消費者溝通你想溝通的訊息。
 

誠實的廣告文,反感度低

我前陣子在觀察一些有名部落客他們有充分揭露「這是廣告文」的作品時發現,其實還是有讀者會認同這樣子的廣告資訊,畢竟他就是那部落客的讀者,就是讀者才會去他的網站看,自然反對聲音就少,並不會因為他是廣告就有所排斥。(但這種操作手法,如果用在討論區的話,就很容易被罵翻!)

因此部落客寫廣告文,絕對是有用且有效的工具。這就很像找明星代言產品,你明知道他有收廠商的錢,這就是廣告,但對於自己喜歡的明星,你還是會相信他的道理是一樣的。
 

影響有影響力的人

我一直覺得「影響意見領袖」是一件非常事半功倍的事情。而當一個消費者喜歡上網搜尋自己有興趣的知識領域、當起別人部落格的讀者時,久而久之,這位消費者也會變成同儕朋友間的「意見領袖」,他們與只會看電視被動接受訊息的消費者不同。懂得主動上網做功課的讀者,說出來的話比較容易具有信服力。

所以當你正在影響部落客的同時,更有利益的是你影響了他的讀者,他的讀者是追隨意見領袖的小意見領袖,會讓消息的「再散播性」更高。

徐仲威

平均四天拍一卷底片的網頁設計工作者,主修科目:Olympus OM、Olympus Flex、Pentax 6x7、Pentax 645、定焦傻瓜相機|個人網站:zeals75.com|公司網站:refine.tw

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