2020 年 3 月,離職開業滿三年,剛好現在就是最苦的一個時刻,感觸很多。差不多在今年過年前,陸續接洽了三個案子,這三個案子就直覺判斷,成功機率都是一半一半,結果在過年後肺炎疫情大爆發,三個案子不約而同地喊卡,成功機率從 50% 直接降為 0%,現在我都期待地球早日康復。

除了收到疫情的影響,在二月份、三月份,也分別有兩個案子需要退款(銷貨退回),第一個案子退款的原因是對方想中止專案,因此需要按合約中的完工比例進行退款;第二個案子退款的原因是原本當初對方打算做兩個網站,但之後決定先做一個網站就好,於是把預收的頭款退給對方。這兩筆退款合計金額約五萬元。

開業三年以來,過去每年的一、二月份都是淡季,因為農曆過年前後,客戶比較不喜歡在這個時間點決定事情,因此做網站的需求多半是在過年後的三月份才會發生,款項也是在三月份才比較有辦法開始收。在連續兩年被淡季怕到之後,第三年我就學乖了,在 312 月期間拉高營業目標,用這 10 個月的業績去補一、二月兩個淡季月份有可能零收入的不足。

但今年因為疫情的影響,三月份看樣子也是淡季了,不但沒收入,還要倒貼款項出去,很慘。至於會不會一路淡個半年,淡到 Q3 九月,我認為是有可能的。這個時候突然很後悔自己當初沒有存錢,縱使公司在過去兩年的營業額都有達標的情況下,我自己因為對開銷上的過度慷慨,對美好生活的終極嚮往,造成我自己的存款,以及我公司的存款,其實一直長期處於不健康的高風險狀態(就是沒有留足夠的錢應急的意思)。

我想,企業的存款,就是一間企業對抗景氣變化的抵抗力,這個邏輯套用到個人身上也是一樣。如果時間可以重來,我會存錢,我想一個具有抵抗力的健康金額,應該要是你一整年的年收入才對,這就代表你能夠不工作一年,都不會餓死。從最近 20 年比較大的景氣波動事件來看,例如 SARS、金融海嘯,持續期間都可以抓一年左右。但假如考慮更周全一點,降低「屋漏偏逢連夜雨」的風險,例如連鎖性的銷貨退回,將存款安全水位提高到兩年的年收入是更為安全的。

我希望全球早日康復!

 

Photo by Ian Espinosa on Unsplash
徐仲威

徐仲威

1986 年生,生肖虎,新北板橋人,人生角色很多,是網頁設計師、讀書會成員、孩子的爸、父母眼中的叛逆兒子、單車百岳站長,也是 PTT 行銷板主。你現在閱讀的部落格是從 2004 年寫到現在的人生縮影,今年因為認知到自己壯年發福,所以決定不轉戰當 YouTuber。

2 Comments

  • Oberon Lai表示:

    Hello~我是 Oberon Lai,常在 WP 正體中文社團看到你的分享,今天無意見在查 Mac 的問題爬到你的部落格,看到你這篇讓我很有感覺,今年上半年我也是受到疫情影響案子接的很不順,但五月開始滿滿有好轉,現在進入六月已經有種下半年會忙翻天的預感了XD

    很喜歡你的作品,不管是 Refine、熱情先決還是客戶的案子,從設計、文案到圖像設計都能感受到你的用心!
    很開心認識你,希望未來有機會可以跟你合作,先祝彼此 2020 都能接案順利吧 😀

    • 徐仲威表示:

      謝謝啦!我也希望大家都順順利利,這點超實際!!

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